vendre son entreprise

Processus de vente d'une entreprise

Fort consommateur de temps l’acte de recherche d’un acquéreur perturbe l’activité d’un chef d’entreprise et requiert beaucoup d’énergie. Dès lors, celui-ci court le risque d’une perte de valeur de son propre travail dans son entreprise.

COUR CARRÉE augmente la capacité du dirigeant sans fragiliser l’existant.

Afin d’augmenter les chances de succès dans la vente d’une entreprise, un certain nombre d’étapes sont à suivre pour optimiser la valeur et minimiser les incidences juridiques et fiscales.

   1- Evaluation de la valeur de l’entreprise et fixation du prix de présentation.
   2- Signature d’un mandat de vente exclusif à COUR CARRÉE.
   3- Détermination de la stratégie de communication.
   4- Elaboration du rapport de présentation de l’entreprise à vendre.
   5- Constitution de la cible des acheteurs potentiels.
   6- Contacts des acheteurs potentiels et signature des divers engagements de confidentialité.
   7- Envoi des dossiers «Offre» aux acheteurs potentiels. Mise en place de «data room ».
   8- Organisation des rendez vous entre le propriétaire et les candidats acheteurs.
   9- Fourniture d’informations opportunes complémentaires aux acheteurs potentiels.
10- Gestion de l’interface entre les « équipes » des acheteurs et des vendeurs.
11- Si nécessaire mise en place de management de transition.
12- Conduite des négociations et des modes de réponses des acheteurs potentiels.
13- Rédaction de la lettre d’intention entre les 2 parties.
14- Facilitation de la mise en place du contrôle financier réalisé par l’acheteur.
15- Coordination des différentes rédactions d’actes juridiques auprès des avocats choisis par les parties.
16- Suivi des conditions suspensives des accords et de leurs levées.
17- Organisation de la signature définitive des actes.
18- Suivi des engagements « post agreement » : non concurrence, conseils, … etc,..

IMPORTANT : Une bonne transaction est issue d’un travail rigoureux sur le rapprochement entre des acheteurs potentiels et une offre, dans un contexte « gagnant / gagnant » non seulement pour le vendeur et l’acheteur mais aussi pour les employés, clients, fournisseurs et autres bénéficiaires.